האם צריך להמשיך ללמוד כשאני מרגיש שאני כבר יודע את החומר?
אחת השאלות/הטענות שאני שומע הרבה מאנשים היא: “עזוב, גבר, היתי בסדנה הזאת, כבר שמעתי את זה, כבר קראתי את הספר הזה, כבר ראיתי את הסרט הזה… אני כבר יודע את זה”.
האם נתקלתם באנשים שאומרים דברים דומים?
האם אתם אי פעם אמרתם על משהו או למישהו שאתם כבר יודעים את זה?
אני אגלה לכם סוד, גם אני לפעמים אומר שאני כבר יודע את זה. אך ברצוני להזהיר אותכם בעניין ה”אני כבר יודע”.
ברגע שאדם אומר “אני כבר יודע”, קשה לו מאוד להיות פתוח ללמידה של משהו חדש ולכן אני מזמין אותכם להיות בגישה של “אני לא יודע”, כדי לאפשר ללמוד דברים חדשים כל הזמן. אני בטענה שאפשר ללמוד מאחרים כל הזמן ( כמובן שכדי לוודא שאנחנו לומדים מהאנשים הנכונים )
ביום שישי האחרון (ה-20.12.2013) היתה סדנת מכירות של חבר טוב שלי, דניאל דוידזון שהוא מומחה למכירות. הוא הזמין אותי להגיע לסדנה שלו. כמי שכבר היה בסדנה שלו בפרט ובסדנאות רבות של מכירות בכלל, המחשבה הראשונה שעברה לי בראש היתה “עזוב אותך מיכאל, מה, תסע עכשיו במיוחד ביום שישי בבוקר מנצרת עלית לתל אביב במיוחד לסדנה שכבר שמעתה ואתה כבר יודע? אתה בעצמך מלמד מכירות כבר הרבה שנים, ומאוד מצליח בזה. למה אתה צריך את זה? בשנה האחרונה בניתה חברה שיצרה למעלה ממיליון שקל מכירות אתה מספיק מבין בזה”. ועוד משפטים דומים.
(מוכר לכם?) המחשבות האלה כמעט גרמו לי לא להגיע לסדנה.
אמרתי לעצמי “מיכאל, גם אם תלמד שם דבר אחד חדש, שווה לך לנסוע”. ונסעתי.
הגעתי לסדנה ואז התחילו לקרוא נסים.
בסדנה היו כ-200 בעלי עסקים שהגיעו כדי ללמוד איך להגדיל את המכירות שלהם בעסק.
בשעה 9:15 דניאל דוידזון התחיל לדבר. התחלתי להיות מרותק לדברים ששמעתי, הוא נתן פשוט פתיתי זהב וכל הקהל היה ב 100% הקשבה. דניאל חלק עם הקהל סיפורים מרגשים ביותר והדגים טכניקות מכירה מהמתקדמות ביותר שיש (שאת חלקת כבר ידעתי והתנסיתי בהם בעבר ואת חלקת שמעתי לראשונה). זאת היתה חווית למידה פשוט נפלאה, למדתי איך אני יכל להתחבר בצורה יותר אפקטיבית לאנשים ומה אני צריך לעשות כדי בסוף לסגור כל עסקה.
שמעתי גם טכניקות וכלים שכבר הכרתי בעבר, אך הפעם נפל לי עוד אסימון לגבי היישום שלהם בצורה אפקטיבית יותר.
יצאתי מהאירוע עם הבנה מאוד ברורה, מה שחשבתי שאני יודע בנושא של מכירות זה טיפה בים, ושהיום בזכות הסדנה של דניאל דוידזון למדתי הרבה דברים ששדרגו את יכולת המכירה שלי.
לסיכום: חשוב להיות תמיד בתהליך מתמיד של למידה ורצוי ללמוד אצל המומחים הטובים ביותר בתחומם. בכל סדנה יש דברים חדשים שאפשר ללמוד, אם באים בגישה פתוחה “אני לא יודע ופתוח ללמוד”. הבנתי גם שדניאל דוידזון בהחלט אחד המומחים הטובים ביותר בישראל בתחום המכירות ושלכולם כדאי ללמוד ממנו ולהשתמש בשיטת אימפקט כדי להגדיל את יכולות המכירה.
אז מה אתם אומרים? האם אתם ממשיכים ללמוד כל הזמן או אתם כבר יודעים?
אשמח לשמוע את דעתכם ולענות לשאלות בעניין זה.
שבוע מדהים לכולם!